管加盟珠光宝气的连锁模式
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文:饰品采购网www.spcgw.com 发表时间:2007-9-7 13:13:18


身在广东的刘先生前些年在深圳赚到了第一桶金，但是让他头痛的是二次创业要选什么行业。大学本是学计算机专业的他毕业后进入装修行业，在厌倦了带给他烦恼的这个行业后，有朋友建议他进入一个新的领域——珠宝行业。刘先生通过简单的市场调查后，在欣喜之余更多的是苦恼，虽然看到这个行业的巨大市场潜力，虽然怀揣几百万元的资金，可自己是个门外汉，这个“活”怎么干？
有些“死脑筋”的他没有放弃，随着对这个行业进一步的了解，最终他选择开一间珠宝托管加盟店——自己出资金，全部管理由特许商来操盘，他成了甩手掌柜了。

珠宝行业升级引发产业链“地震”

随着众多类似Cartier(卡地亚)、MFDIAMOND(明丰钻饰)等国际化珠宝品牌进入国内市场，为中国珠宝行业的升级注入了原动力。并且，行业的升级将不再只局限于终端，同时还将涉及整个产业链包括制造、流通和相关服务等各个层面。

“特许连锁经营被誉为21世纪最成功的商业模式，以我们对近期珠宝市场的跟踪了解，特许连锁经营已经成为发展中期珠宝企业未来规划的重点项目。” 中国宝玉石协会副会长许锦池表示，珠宝加盟投资者应该选择那些运营成熟的珠宝品牌加盟，同时在加盟后的经营中也要学会自律。

“保姆式”托管加盟模式降低风险

市场营销专家戴立权说，目前市场的真实情况是，许多加盟商在利润驱使下做着“挂羊头，卖狗肉”的事情。即：加盟一个品牌，利用品牌所有者市场信息管理上的漏洞，绕开盟主，自采货品直接销售的做法。透过这种“以次充好”、“以假充真”表象，我们不难归结出这样一条链：初级市场特征下的市场同质化问题导致“价格战”，而“价格战”催生“挂羊头，卖狗肉”，“挂羊头，卖狗肉”又导致更残酷的“价格战”，如此反复，“恶性循环”，已经给珠宝行业带来“消费信誉”隐患。

无论是盟主还是加盟商，合理的利润是最终的追求目标，“同质化”和市场“消费信誉”问题最终带来的不是利润，而是市场的缺失。一些特许经营者试图逐步改善这种状况：托管加盟，引入金融机构作为第三方进行担保，目的是解决投资者短期收益与长期回报的平衡。

“这种模式在欧洲市场取得了成功。托管加盟模式首先是特许加盟，然后是托管，这种商业模式从根本上规避了国内部分加盟商绕开盟主，自采伪劣商品直接销售的做法，保证了盟主和加盟投资者的长远利益。在加盟投资招募中，由集团出资为每个招募单元设立了加盟商风险抵御基金。具体做法是：明丰集团巨资组建特许商风险抵御基金，并以每间托管店的投资额的20%注入该基金，以抵御由于市场经营风险带来的加盟商投资回报亏损。在招募机制上，在中国我们首家引入外资银行参与资金监管，做到了盟主财务运营状况与加盟商之间的最大程度透明，这就解决了一般商业结盟中普遍存在的互信基础问题。” MFDIAMOND(明丰钻饰)首席顾问爱德华·沃森斯说，这种托管投资机制，就是将没有奢侈品营运经验的投资者，通过承诺25%年资产投资报酬率的托管，通过设立在国内的培训基地，进行从企业文化理念认同到管理营运技术的学习，以保证投资商全面通过考核后，再由托管经营关系渐进到投资者自己经营，使投资商经营风险在明丰模式中充分稀释，最终完成将一个成功赚钱的连锁店交给投资者。当然这种结果是我们对投资者是否成为合格的管理者评估完成后进行的。

他说，明丰大陆珠宝业务的高速成长必然会带来诸如人力资源短缺等问题出现，如果在当地出现解决这些问题的需求时，现有的托管机制就能够让投资人不遗余力地与我们共同解决这些问题。另外，这种模式解决了明丰规模扩大所需的选址资源的来源，以供明丰能够在合乎明丰要求的商圈传播明丰文化，托管保证了每个投资商的资本安全，同时也降低由于店面增长速度太快而带来的品牌推广负效应风险。

“其实，托管加盟已经不是新概念，麦当劳运用这种模式已经在中国取得了成功。通过我们的经验和对行业的深入研究表明，对于目前国内珠宝行业的现状，这种运营模式更能降低盟主和加盟商的风险系数。” 香港明丰钻饰中国区总经理夏先生说。

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