好机会并不多见，而且还长着翅膀会飞，就看你能否慧眼识金，一标中的。

热门市场抢先机 洗车也能赚翻天

今年30出头的李新出生于一个军人家庭，父母都是老军医，解放前随部队转战新疆，便在天山脚下扎了根，而且一呆就是几十年。这样的家境称不上优越，随着5个孩子的相继出世，甚至有些捉襟见肘。作为家里的老小，李新也没有得到太多的优待，16岁便被送到山东德州老家的叔叔身边上学。

1991年，李新考入北京科技大学资源工程学院，主修地质勘察专业。迈进这个门槛，并非他的初衷，他的心思更多地在从小就感兴趣的经济管理上打转转。于是他利用课余时间到会计系“偷师”，啃大堆大堆的金融学书籍，自学周围人听也没有听过的CIS（企业形象识别系统）。

学理论的同时，李新也积极参与社会实践：推销白酒，在饭店里端盘子，最轻松的一次还要数在朋友开的电子公司里组装线路板。可是，给他最大收益的却是最苦最累的推销工作。每天骑着自行车，起早贪黑地奔波于北京城的大街小巷，渴了灌口自来水，饿了嚼口干馒头，辛辛苦苦四五天，仅卖出一箱酒，赚可怜的30块钱。虽然没有发财，但他从此明白了一个道理：生活要有目标，定了就不能轻易放弃。

1995年7月，李新大学毕业，被分配到青岛一家国营石材工业公司工作。为了锻炼一下这些刚出校门的大学生，公司领导把他们安排到生产第一线，先干三个月的采石工。青岛的秋初酷热难耐，最高气温可达四五十度，尽管这样，李新和其他工人还要戴着安全帽，穿着厚厚的工作服露天作业，而工资仅有178元。辛苦之至，常人难以想象。李新把这段经历称为“炼狱”，相信从此再也没有自己吃不了的苦。

三个月后，李新被调到公司开发部，他的写作天赋同时被发现，于是，合同、计划、报告……只要需要动笔，公司领导就会第一个想到他。他很快成为公司中的红人，工资也增至300多元，可这些钱对于一向好学的他来说，根本是杯水车薪。他从来舍不得吃好饭菜，出门也尽量少坐车，只为省下钱来支付英语、财会等业余学习的费用，但是，还是不够，这时，他想到了离开。

1997年6月，李新应聘到青岛肯德基快餐有限公司工作，经过三个月大强度的培训后，他被调到一家新店任经理助理，主要负责企划工作。在肯德基的每一天，李新都留心学习，他学会了如何激励员工，如何处理顾客的投诉，如何做到“服务第一，顾客至上”……就在这时，相恋5年的女友突然提出与他分手，一方面是因为他太忙，两个人四五天也见不上一面；另一方面则是嫌他工资不够高。

感情的挫折给李新巨大的打击，他暗下决心：我一定会做得更好。他想到了自己一直感兴趣的营销策划，决定成立一家公司。为了积累经验，他首先来到上海一家营销策划公司打工。其间，他参与了宝洁、雀巢、康师傅等知名产品的促销活动，学会了如何具体运作一个项目乃至一家公司。

2000年2月，他向两个朋友倒出了心中的想法，三个人一拍即合，很快成立了一家营销策划公司。因为是新公司，在市场上还没有信誉度，他们无法接到大的企划案，只能承办一些小型活动，其中最成功的是为西安杨森和青岛发电机厂筹办的年会、产品促销、新闻发布会等活动。

2001年5月，由于合伙人之间出现一些问题，公司解散。虽然没有赚到多少钱，但体会到了自己做老板的滋味，也激发了李新进一步创业的决心。一个月后，他来到烟台，与朋友合作成立了一家网络公司，主要开展网站建设和网络广告业务。

由于家庭原因，在网络公司工作一年后，李新回到了青岛，计划开一家西式管理的中式快餐店，可是算一算，最少也要30万元，手头的钱还不够。一个偶然的机会，听朋友说开美发店赚钱，他这个门外汉便跃跃欲试，几天功夫就搞起了一家象模象样的美发店。一个月后，美发店运作走上正轨，李新便将店里的生意交给妻子，自己摸索着向更广阔的天地发展。他万万没有想到，竟然能够在竞争激烈的洗车行业插上一脚，而且一步到位，占据了最有利的位置。

在李新看来，洗车业这块“肥肉”早就被大家刮分得差不多了，当朋友说起一台新型洗车机时，他并没有抱太多的想法，唯一吸引他的也许就是刘同鑫这个名字——一个拥有多项专利，在青岛赫赫有名的发明家、企业家。可当刘同鑫把自己发明的“移动式高压气雾洗车机”详细地介绍给他时，李新改变了原来的想法，在商场征战多年的他告诉自己：好机会来了！

这种“移动式高压气雾洗车机”采用一种高压装置将水打成气，形成细小的水雾柱，对车体表面进行清理，同时配备一种吸污装置，边冲洗边将残留在车体表面的污水、砂粒清理干净。机身体积不足1立方米，还可以随机配备一种电动车，能够在大范围内自由移动。

通过调查，李新发现，目前市场上的洗车工具大致可以分为四类：一是原始的水桶加抹布，由于抹布易粘砂尘，极易损伤车体，并不为广大车主所欢迎，而且浪费水资源，污染环境，影响交通，损害市容建设；二是加压水枪，虽然比第一种方法有进步，但由于压力不足以冲掉所有泥沙，擦车时还是会擦伤车身，最重要的是，这种方法极其浪费，平均每清洗一辆车就需要40—50升的水；三是大型电脑洗车机，这种方式洗车速度很快，但同样存在费水和伤车的问题，而且造价特别高，动辄几十万，甚至上百万；四是无水洗车，尽管解决了浪费问题，但含有大量化学成分的洗涤剂对车漆腐蚀严重，而且污染环境，很快就会退出市场。

相比之下，“移动式高压气雾洗车机”无疑是洗车业的重大革命：它仍旧采用水洗，不存在化学剂腐蚀的弊病，细小的水雾柱和强大的压力，避免了洗车过程中砂粒划伤车身的现象，解决了传统洗车伤车的问题；由于利用高压将水压成水雾柱，不需要大量的水，只3升就可以将一辆车清洗干净，是加压水枪用水量的几分之一，解决了传统洗车浪费的问题；它的吸污装置可以在洗车的过程中将车体表面的污水及时吸走，星星点点的水渍相对于以往的污水横流，更加环保，解决了传统洗车的污染问题。

如此先进、高效的产品让李新激动不已，他已经预感到了一个广阔市场的存在，随后收集到的一系列数据更加坚定了他加入洗车行业的决心：据国务院发展研究中心预测，中国将进入汽车拥有率迅速上升时期，到2010年，汽车保有量达到7167万辆，年平均增长15.2%，轿车保有量达2070万辆，年平均增长16.3%。汽车行业的利润在汽车销售一环仅占1/3，其余利润是在汽车服务中实现的。就洗车来说，车主对汽车的清洗一般是一个星期左右一次，一辆车每年的洗车费用平均为400元左右，全国每年洗车费用超过80亿，汽车保有量在10万以上的城市，一年的洗车费用在4000万以上。与此同时，中国正在受到缺水问题的困扰，拿流经华北地区的黄河来说，它的水量有时仅为40年前的1%，300条支流已经完全干涸。在全国668个城市中，有300—400个城市处于缺水状态，特别是北京、上海等大城市，正面临用水危机。只要有车，就有市场，加上节水环保的独特功效，“移动式高压气雾洗车机”的发展前景不可限量。

经过认真的市场调查和慎重考虑，李新决定加盟刘同鑫的事业，他们很快成立了青岛阳光新事业工贸有限公司。熟悉市场营销策划的李新明白，要想在竞争如此激烈的洗车行业站稳脚跟，以至独占鳌头，必须在根本上也就是产品的性能上下功夫，只有高品质，才能赢得高起点，获取高回报。

为此，他们将产品尝试性地推向市场，大量收集顾客的反馈信息，对产品进行进一步地改进。通过刘同鑫的潜心研究，“移动式高压气雾洗车机”在完善原有性能的同时，又增加了几项新功能，特别值得注意的它可以对汽车表面及内部进行全面清理，清理部位包括：车体表面、挡风玻璃、雨刷、前后车灯、反光镜、门把手、轮胎、挡泥板、车门两侧、进气孔、车厢地板、脚垫、底盘、发动机、轮胎轮毂等等。一些容易积灰却不好清理的角落，原有的洗车工具清洗起来往往望尘莫及，这种高压气雾洗车机却可以完成得很好。例如，他们对原有的清洗喷头进行了改进，使其既能打水，又能打气，还可以水气合打，只能打气的功能在清理汽车空调出风口时得心应手；他们还给原有的吸污装置配备了一个强力吸头，可以像吸尘器一样清理汽车内顶久积的灰尘。随机他们又安装了发电机和汽车轮胎充气装置，消费者需要的他们几乎都想到了。

改进后的产品很快获得国家专利，并于今年8月份投放市场。为了迎合不同顾客的消费需求，他们相继推出两种型号的产品：室电型移动半径为50米，适合地下停车场、加油站、汽车维修、汽车美容等经营场所，无需排水设施；电力移动型适用于超市、宾馆、酒店、写字楼、小区等停车场，高效移动，服务范围广，满足车主在上班、购物、办公等活动时顺便洗车的要求。机器定价从9000多元到1万9000多元不等，以满足不同层次消费者的需要。

为了全面打开市场，李新对产品的消费群体进行了细分，大致分为三种：首先是个人，包括个体创业者和个体车主，由于该产品方便、高效、节水、环保，既可以用来作为致富的项目，又可以自己使用；其次是汽车行和汽车美容店，汽车经销商在卖车之前都要对车进行一次全面清理，将新车开到洗车行，既增加了额外的花费，又存在安全隐患，选择“移动式高压气雾洗车机”则可以避免这些问题；最后是大型超市、星级酒店等场所，他们在提供正常服务的同时，如果再增加免费洗车这一服务内容，必然赢得更多消费者的青睐，而选择这样一种新型洗车机，则也在无形中提高了服务档次。

广阔的消费群体让李新信心大增，他以青岛市场作为首发，制定了海陆空全方位的市场推广计划：所谓“空”，即与政府部门合作，利用政府支持下岗工人二次创业，倡导节能环保，鼓励科技创新的机会，对产品进行大力推广；所谓“海”，即通过各种媒体对产品的优越性能进行宣传，使各层次的消费者自己发现这样一个新事物存在；所谓“陆”，即引导消费者的文明消费观念，通过散发宣传品、进行问卷调查等途径引导消费者自觉选择这种节能环保的洗车方式。此外，他们还在青岛市设置了10个公司直属的洗车点，作为产品推广的样板，以吸引更多的有识之士加入到他们的“阳光”事业中来。

在打地方市场的同时，李新还制定了加盟连锁和诚征代理的全国推广计划，并开出一系列优惠条件，包括将合作伙伴的经营风险降至最低，加盟连锁者三个月（代理商半年）不赚钱即可退换货，所售机器免费保修半年，终身维护；对加盟者进行规范的业务运作技术培训，赠送特许经营营运手册，传授加盟者最省时、省力、高效的洗车方法和国外先进的服务理念，指导加盟者如何与客户沟通，如何开展业务，并定期派专人进行跟踪指导；授权加盟商使用阳光新事业公司的品牌形象，并给以统一的广告宣传支持；及时提供新产品及新的改善业绩方法；给予代理商地方独家代理权。

李新将新事业洗车归为社区化服务的一个方面，他认为社区化服务是服务行业的大趋势，也是洗车业的发展趋势，在汽车清洗服务不断发展的过程中，必将淘汰旧有的被动、粗陋的洗车服务，而代之以主动、细致的、人性化的社区化服务，阳光新事业的“移动式高压气雾洗车机”正顺应了这一发展需求。

完善的产品性能和营销举措使“移动式高压气雾洗车机”一上市便大受欢迎，很快成为青岛市洗车行业的新宠，对外的影响也在不断扩大。

杭州的一位刘先生是从事小区物业管理工作的，他看到“移动式高压气雾洗车机”的广告后，想到单单自己所在的小区就有400辆汽车，马上动了心，成为阳光新事业的加盟伙伴，目前经营情况良好，预计2个月就可收回全部投资，挣工资的同时，自己也当老板。

在8月22日—8月26日举行的“大连第七届国际汽车及零部件展览会”上，阳光新事业的洗车机更是一炮走红。一位参会的老板当场将自己的“宝马”交给他们清洗，不到10分钟汽车便焕然一新，如此干净利落，令围观的人赞叹不已。短短三天，就有五十余人与他们洽谈合作，包括汽车经销商、汽车修配厂、商贸中心、物业清洗公司、清洁用品公司等等，“美丽狮”汽车美容中国总代理对这种洗车机表现了极大的兴趣，欧宝汽车销售公司的老板还饶有兴致地亲自尝试操作，北京特种车公司计划将其推广到北京市场，台湾一位从事汽车改装生意的老板当场跟他们订货，要将这种洗车机带到台湾。

据调查显示，这种“移动式高压气雾洗车机”在国内尚属首例，在国外至今也没有发现同类产品，一个更广阔的市场正在逐渐形成……