2008.10.16《中国企业报》

改革开放三十年，我国家电业从无到有，并成长为世界重要家电生产基地，然而，今年以来，受国际经济形势及汇率变化影响，中国家电业生产及出口增幅大幅下降。在不景气的家电市场中，广东出现了一种经营家电租赁的新型渠道模式，家电企业可以通过广东邦家租赁公司提供的租赁模式，使自己的产品进入终端。这成为家电营销模式的一大变革。

困局待解

2007年爆发的次贷危机逐渐波及全球，美国经济由盛转衰，由此波及到了全球。中国依赖出口和外资的经济增长模式，在次贷危机的冲击下显得更加脆弱。近日，中国家电协会理事长霍杜芳在出席中国家电产业基地框架协议签约仪式时介绍，我国家电业今年以来面临严峻形势，生产、销售、出口增幅均出现明显下降，电冰箱、空调、微波炉等家电产品近两三个月还出现了少见的产量同比负增长的局面。

在这种情况下，消费拉动型的经济增长模式呼之欲出。扩大内需已经成为我国经济破解内外困局的必然选择。中共中央政策研究室副主任郑新立说：“解决内需喊了这些年，始终启动不理想，有多种原因，令我困惑，租赁给出了一个新的解决内需的模式。”他认为，中国的产业面对情况与二战后的美国非常相似，就是产能过剩！

面对邦家的新型渠道模式，中央党校研究室副主任周天勇也十分乐观：“邦家租赁在广阔的消费领域找到了新的价值链，使产能过剩的家电制造业多了一个流通渠道。”

租赁已不仅仅起着“拿明天的钱今天用”的融资功能，它更多地是在发挥加速现金流动、盘活存量资产、改善财务报表、实现合理避税的理财功能和制造厂商在拓展客户、回笼货款中强劲的促销功能。

渠道突围

近两年，家电租赁业在全国各大城市悄然兴起，虽然家电租赁的出现和发展为消费者提供了方便，但由于从事家电租赁业务的大多是非正规军，出租的产品也大多是老旧的二手家电，不仅难以满足中高端客户的需求，还经常因质量问题产生纠纷。

因此，邦家租赁在渠道上最吸引人的地方莫过于“租赁连锁店”的概念，这对于解决国内租赁业的“小、弱、散、乱”的局面提供了一个富有针对性的方案。邦家将目标消费群体分为私人租赁与集团租赁两个板块，初步计划是在08年在广州地区发展40家加盟店，两年内在全国20个大城市，发展近600家加盟店。初步在全国一线城市形成品牌效应和连锁规模，从租赁到维修，从设计到服务，依靠“一站式”的管家型服务，提供新型生活方式，吸引众多消费者。

无独有偶，由于看到了中国租赁业的无限可能性，去年底北京加湿器企业亚都也进军家电租赁业。其实邦家租赁这一消费方式在韩国和欧美已十分常见，其兴起于韩国，后来在欧美国家逐渐被接受。比如韩国租赁品牌熊津豪威，自1998年4月首次采用租赁服务模式以来，截至2005年底已有320万个韩国家庭客户，这意味着每五个韩国家庭就有一个家庭租用了熊津豪威的产品。以开拓租赁业为解决产能过剩之道的美国，至今的租赁业绩已占GDP的30％左右。而我国的租赁业绩仅占GDP的1%-3％，这意味着，租赁业是一块“大蛋糕”。业内专家估算，国内租赁市场的交易额有望达到上万亿元，利润空间接近千亿元。

前景想象

邦家租赁这种新的家电渠道结构的创新，不少乐观人士认为其将有助于家电品牌摆脱困境。

蓝博智业营销机构首席顾问赵为民认为，发展实物性租赁是把“死货”变成“活钱”的一条有效途径，也是调动社会上大量闲置财产、调剂余缺、提高利用率、最大限度地实现其使用价值的一条重要通道。他认为，借助有实力的租赁公司的采购渠道，家电企业能顺利进入租赁市场。这样可以借助“新业态”制高点，迅速地在终端提升品牌认知度；更重要的是，可以通过这个渠道了解到国内消费者的消费习惯，以最经济的方式参与国内市场的竞争。

邦家的消息通过限的渠道传出后，吸引了十几家国内外知名风投机构的投资意向。业内专家估算，国内租赁市场的交易额有望达到上万亿元人民币，利润空间接近千亿元。现在进军租赁行业和使用租赁业务，正逢佳时。

邦家租赁在渠道上最吸引人的地方莫过于“租赁连锁店”的概念，这对于解决国内租赁业的“小、弱、散、乱”的局面提供了一个富有针对性的方案。中国家电协会副秘书长陈钢认为，邦家租租赁模式的出现，将会改写目前竞争激烈的家电业格局，有利于打破垄断霸权，有利于推动产业升级，有利于消费者消费意识的转变。

然而，韩国熊津豪威2005年底雄心勃勃地进军中国市场，但三年过去了，知道它的人仍寥寥无几。由于韩国租赁品牌在中国“水土”难服，因此也有业内专家指出，国外的租赁模式是否适合中国的国情还需要市场的检验。