一、当前中国汽车用品市场的概况分析：

1、整车利润降低，车辆私人化进程加速，汽车用品行业成为新的利润点；

2、目前汽车用品行业的市场布局；

3、汽车用品市场所面临的问题。

【正文】

一、当前中国汽车用品市场的概况分析：

汽车用品是指与汽车整车制造和汽车后市场相关联的所有产品，具体包括的产品和服务有：汽车美容，汽车养护，汽车装饰，汽车改装，汽车影音，汽车音响，汽车内饰，汽车精品，汽车饰品，汽车香熏，汽车电子，车用润滑油，车用轮胎，车用附件，汽车维修配套工具，汽车休闲类产品，以及其他所有和汽车消费市场相关联的产品或服务。

1、【整车利润降低，车辆私人化进程加速，汽车用品行业成为新的利润点】

近5年来我国汽车制造业以平均24.5%的速度高速增长，预计今年汽车保有量将突破3500多万辆，以轿车为代表的乘用车大幅度增长，其中很大一部分都是私人用户的增加。家庭轿车普遍了，消费者必定会追求个性化、舒适化，汽车改装、汽车音响、精品装饰等服务，与之配套的汽车后市场也必将成为一个庞大的市场。

同时汽车对于大多数消费者来说都是一笔较大的财产，在上面投入的精力都比较多，需要按时进行保养、安装配置等，这一切都带动了汽车用品产业的发展。通常私家车主要用车价5%以上的钱购买各类汽车相关产品，包括车载通信设备、防盗窃装置、汽车视听产品、车用地毯、车内装饰品、各种座椅套、汽车简单维修工具等。

目前国内的汽车用品行业的现状是汽车消费市场的持续升温，尤其是私家车的增多，将为汽车装饰业的发展提供更大的空间，也会给汽车用品商带来巨大利润。以装饰为主的汽车用品市场将随之加快发展，仅汽车音响在06年就超过了45亿元，预计今年汽车用品销售额将达到500亿元，并呈现快速增长的趋势。

据最新市场调查表明：目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给做汽车美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护；50%以上的私家车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。由此可以看出汽车美容业在国内有着巨大的市场空间。

按照汽车业发展的趋势，汽车产业的利润点并不在车辆制造，而是在汽车服务业中。国外有关资料显示，汽车制造商向用户提供价格一万美元的小轿车，汽车用品服务商可以把这辆车改装到9万美元。目前我国的汽车市场逐渐成熟，在轿车增长如此迅速的同时，轿车的价格在逐步降低，整车销售的利润已经开始降低，其他产业随之利润开始升高，今后的汽车业发展趋势就如今天的手机行业一样，销售逐步走向微利，而售后服务和相关产业将成为商家追逐利润的主要目标。汽车用品将贯穿于新车销售、售后服务、零部件销售、二手车经营等各个方面，市场十分广阔，成为汽车产业新的利润增长点。

比如一辆10多万元的车，按使用期限10年计，每年3万公里行程计算，每年需用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上。若是中高档车的各项护理费用还将超过以上数字，因此对于一个拥有一万部小车的中小城市而言，就意味着让人心动的3000万元的市场。再比如人们购买车辆档次的不同，其用于汽车用品的投入也不同。如10万元以下的车辆由于配置比较低，因此这个档次的车大多都要进行改装，但又因车辆的档次低，这部分客户的消费能力也有限，选择汽车用品的档次也就相对较低；10~30万元之间的车辆也是购买汽车用品的主要用户，这部分车辆的配置相对来说比较高，但还会有很多地方可以改进来增加车辆的豪华程度，同时这部分客户的消费能力较强，能够承受起高价位的汽车用品；30万元以上的高档车配置很高，需要装饰得比较少所以在配置上需要增加的并不多，但这部分客户经济条件比较优越，用于汽车装饰方面的投入也较大。因此，在各档次车辆中，建议我司应该将目标锁定在10~30万元的车辆作为重点消费群体，有针对性的进行差异性营销，以保证利润增长。依据是这部分客户不仅消费需求大、消费能力强，而且还能够带来较高的循环利润。

2、【目前汽车用品行业的市场布局】

中国的汽车用品是一个很大的市场，它已引来国际汽车服务业巨头们的关注，首先日本最大的汽车服务用品连锁企业