中国汽车消费市场分析(2)
luyued 发布于 2010-12-26 21:36 浏览 N 次
澳德巴克斯(AUTOBACS)宣布正式进入中国汽车服务市场。 素有“汽修麦当劳”之称的全球最大汽车快修连锁企业———美国AC德科公司去年底也宣布,未来两三年内,将在上海和华东地区发展200家以上的汽车快修连锁店,抢占华东地区汽车快修市场。 目前经营非主流、品牌影响力小的汽车越来越难做,经营这些车型的 4S 店大多在亏损,现在很多 4S 店每月也就卖出十几台车,加之这种汽车的利润不高,十几台车的利润恐怕房租都不够; 这种车型市场保有率也不高,所以,靠售后服务来弥补也几乎不可能。 而在两到三年后汽车进入维修期,这时售后服务站才会赚钱。 目前上海大众、一汽大众等上市较早的车型,很多已进入了维修期,因此,售后服务已处于赢利状态; 而像飞度、千里马等一些最近两年进入市场的新车型,售后服务大多不赚钱, 4S 店主要靠销售来获得利润,因此,新车型的 4S 店大多日子不好过。 厂家通常会给予商家一定额度的卖车利润, 例如,如果按照厂家的指导价,售一辆日产阳光的利润是4000元, 但实际远远达不到这个数额,由于竞争激烈,商家为销售成功,总是会以低于厂家的指导价销售出去,同时还赠送一些配件等,使商家最后到手的利润仅在千元左右。 据上海大众的一位特约经销商介绍,厂家给予的利润额度是2000-3000元,但真正到手的利润也仅千元左右,如果遇上“精明”的顾客,有可能分文不挣。 7 、不稳定的销售队伍 1 )适合的人才少: 现在,或者说未来一段时间,另一个困扰大经销商的,可能是人才储备的明显不足。汽车作为消费大件,对销售人员的要求也就越来越高。大经销商们在扩张中,要寻找充分足够数量的、具有营销和汽车专业知识的复合性人才将非常困难。 2 )员工对企业的忠诚度低。 3 )流动性高。 4 )来源复杂。 8 、 国家政策的变化 车市的“降温”让大家看到了国家宏观调控的作用。今年银行加大金融整顿控制力度,4月份各地商业银行对汽车消费信贷业务实行紧缩。 汽车信贷和保险的政策都有了较大的调整。 今年汽车信贷业务下滑了 60% 到 70% 。 部分消费者本打算在近期卖车,可是信贷政策收缩后,他们就推迟了购车计划。 未来几年是我国汽车相关政策出台较多的时期,如品牌专卖管理办法、二手车交易管理办法、汽车租赁等,新汽车产业政策,对生产和流通都将会产生重大影响。 让我们汽车行业的每个人做好准备,面对急速变化的中国汽车市场.
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