今天去参加了IBM汇众智赢未来博览会，做为全球PC、服务器顶尖的厂商，IBM在IT人士中间早已是耳熟能祥，路人皆知的，他在行业的影响力也不压于目前的软件供应商微软。原以会这次的博览会应该会以硬件为主，解决方案为主，看了下介绍，却是主要以软件为主，像物流管理，ERP，信息安全解决方案等等，大体上来说办是还是比较成功的。 早上要求是9:00入场，坐8号线换4号线再换1号线到光大会展中心时已是9:10多分了，跟往常的会展没有什么特别的地方，签了到之后领到了一大堆的宣传资料，加之必须要到展览区去走走盖好章才能投入抽签箱，这种做法也够绝的，不怕你不去看，其中软件公司比较多，比较大的用友、金碟、其他都是些采用过IBM软件的一些合作伙伴，名字记不是太清楚，回来名片还没有来的及整理。我去的那个场馆是信息安全专场，都是由IBM的培训专员进行讲解，原以为可以从中学些先进行安全设计方案，听下来之才大失所望，行业内的知识根本没有介绍几分钟，就一直介绍IBM的产品，而且是一个接一个的都是讲他们的产品及解决方案，当然对他们的WSOA（websphere Service Office Automatic)设计的理念是将目前HUB集线器的功能应用在软件中，通过他们设计的一个中间件系统，进行软件接口的路由、过滤和转发，但他并不是纯粹的广播，而是有针对性的进行分发消息，无论你用的是哪套系统，都能实现无缝的集成，其实这种方法我们公司NG架构就是如此，以前一直有这种软件设计思想，后来好不容易在交通银行中得到了机会，将这个设计应用在交行目前的项目的，虽然或多或少问题总是存在，但对新的设计方法总算是尝试了一吧。 下午在讲的信息安全专场中有一个场次分成了两批进行，其中一个IBM技术支持部的讲了半小时左右，效果还行，至少取得了应有的效果。后半个小时演讲的那个科技服务部的带东北口音的朋友就不尽人意了，讲了半个多小时的时间，拖堂不说，主要是没给人的印象，整个过程下来我印象最深的就是不停的夸自己在这个解决方案中比较厉害，有中移动、金融、电信大客户的解决经验，从而IBM就比较厉害，其实这种吆喝反给人以负面效果，然后就是讲了一大批教条式的国密办的规章，他的不成功反给我一些启示，希望我在以前的演讲的值得注意，在他讲话的时候，我做了下总结，他的问题主要在：1、演讲没有重点，整个内容都是围绕规章来讲，课题本身没有吸引力，对于非重点内容可以一句带过，没有必要将一句话重复好几遍，生怕大家听不懂；2、说话很平，没有抑扬顿挫，比较难引大听众的共鸣；3、语速太慢，听众可用信息量太少，没有达到气氛的煽动性；4、PPT内容过于复杂，让人看到一大屏的字幕，根本无法识别重点，应为简单明了为好。 所以讲起来跟个人的演讲和人格魅力有关系，演讲的效果完全是靠听众说了算。我平时也会面临着给公司同事及客户做培训，这位朋友也给我一些反照，值得注意，所以说，无聊的会议也不会一定的一无所获的，只要大伙认真去发现，体味。