关于陆风汽车市场计划

　　随着SUV市场份额的不断增大，而去年达州本厂陆风SUV的市场份额占有比例小的情况下，今年在公司3S店的推动下，陆风汽车以一种先保量的形式拓展市场，个人就下步陆风汽车销售拟定如下计划：

　　一、 忠诚客户的维护。

　　为了更好的了解市场与行业性的客户，主要对（04年---10年）成交客户与战败客户进行一次筛选，选出几个有针对性的客户，做一次客户感恩活动，并对他们进行一次宣传与引导，宣传我们的3S店，让其以后的维修到本厂进行，宣传我们的新型陆风X8城市SUV车型，引导他们续购或是朋友购买，在此我们选出了11组有忠诚性、行业性、意向性的客户，进行一次感恩的活动，前期每组客户送**元**一张，凡介绍一名客户购买本公司陆风汽车或其它车型，另送**一张并送**一次，客户具体名单见下表：

　　姓名

　　车型

　　地址

　　行业

　　电话

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　　 费用计算：**x**=**元

　　二、 网点建设

　　 现目前本公司区县网点除（开江）外，其余地方已建齐本月底，对以建全网点选出一名陆风专人，大概定于3月25日（星期五），进行一次陆风销售话术及产品知识培训，为期一天（具体时间以公司时间为准）

　　课 目：陆风基础知识

　　目 的：通过培训，让下属经销商销售人员，对陆风知识掌握更全面，了解更深、更细。在针对一些行业性、意向性的客户时，能知道陆风汽车的优势与卖点。

　　内 容：1、陆风专业知识

　　 2、陆风销售语术（产品六方位介绍）

　　 3、陆风展车标准参观

　　 4、交流分享

　　时 间：6课时

　　场 地：临时决定

　　授课人：***

　　参加人：各网点人员、各经销商陆风人员

　　要 求： 对于所授课程，采取课堂提问，出卷考试；对于参车标准，采取临时上门检查的形式实施。

　　费用计算：由于为期一整天，中间各经销商人员似必要产生一晚的住宿且三餐伙食，费用标控制在**元内。

　　三、 店面的规划

　　在店面的规范上，我将利用15天对所有以建全网点，制作展厅背景宣传画，具体标准：宣传画上必须有陆风汽车字样，并有陆风X8正面或侧面、其中一面的图案，同时还要有陆风汽车的卖点与竞品车型比较图案；主要目的是让客户一进展厅通过背景图案，就对本车的优势一目了然，增强其购买性（有可能的经销商，还要制作门头标记），费用计划：以每幅**元，制作5-7幅，费用控制在**元内。

　　四、 行业的开发

　　随着陆风汽车其它地区的一些发展方向，如重庆（三一重工）以点带面。结合达州地区实际，对一些重点行业的开发（时间3月-5月）利用三个月时间对市区、区县的（**、**、**、**、**、**、**）进行一次全方面的走访，市区由**负责，区县由区域网点人员负责，5月底各负责人作回访报告。

　　主要目的：是了解他们目前有无本厂车型、有无续购本厂车型、有竞品什么车型，通过这些数据，让我们更好的了解市场，掌握市场，做好下步市场。

　　五、 巡、定展

　　结合上述行业性客户实际，（3月-6月）四个月时间，进行有针对性的巡定展，基本思路、大型（5-8台）巡展一次（市区为主）大型巡展由重庆陆风部组织，本部针对下面网点潜客、意向客户人数和市场保有额，选择区域与方向，小型巡展三次，分别为（万源一次、开江宣汉一次、大竹渠县一次）本部派人派车和经销商展车实施，结合经销商潜客人数、意向客户人数和市场保有额，选择区域与方向，主要以县、镇为主（如一个区域潜客达到10组以上可临时进行小型巡展）；定展一次以达州市汽车展为主，临时还可利用节假日，在达州各景区进行定展；主要目的:让更多的人了解陆风汽车，喜欢上陆风汽车，提高陆风汽车在市场上的知名度，占据我们的市场份额。

　　 费用计算：大型巡展：油费控制**元

　　 人员住宿**元

　　人员伙食**元

　　 人员补助**元

　　 合 计：**元（**X**=**元）

　　 小型巡展：油费控制**元

　　 人员住宿**元

　　人员伙食**元

　　 人员补助**元

　　 合 计：**元（**X**=**元）

　　 定展：油费控制**元

　　 人员伙食**元

　　 人员补助**元

　　 合 计：**元（**X**=**元）

　　 如上述所有活动没有什么变动，如期完成的话，费用共计5608元人民币。

　　 费用总计：感恩忠诚客户：**元

　　 店 面 规 范 ：**元

　　 陆风人员培训：**元

　　 活动经费计划：**元

　　 费 用 总 计：**元

　　 每个时代都有无数的传奇，有些传奇能够穿透岁月，成为不朽的记忆，计划再好也要看执行力，在这个刀光剑影、快意恩仇的汽车市场，我希望达州江铃的陆风能通过我们的努力成为其中的传奇。

　　 拟定人：贾铁嵩

　　 二○一一年三月二日