拥有自己的专卖体系，是骏德酒业的优势。

　　拥有自己的专卖体系，是骏德酒业的优势。

　　近年来，我国葡萄酒进口量一直在攀升，据海关公布的数据显示，今年前9个月我国葡萄酒进口量达到1.2亿升，同比增长52.2%。越来越多的进口葡萄酒将专卖店模式作为开拓中国市场的重要利器。骏德酒业、富隆酒业、ASC精品葡萄酒公司等拥有自己连锁专卖体系的进口葡萄酒代理商相继涌现，呈现出良好的发展势头。

　　骏德酒业有限公司市场总监赵伟良表示，中国葡萄酒进口量增长迅猛，市场容量在不断扩大，这对于有连锁专卖体系的进口葡萄酒代理商是个利好的趋势。

　　赵伟良表示，近两年，骏德也酒业也步入了稳步发展的快车道，目前专卖店总数已达50间，未来仍将稳步扩张。

　　市场：进口葡萄酒品质受关注

　　近年来，法国、西班牙、美国、智利、阿根廷、澳大利亚等国家纷纷以优质的葡萄酒加紧进军中国市场的步伐。因为这些生产国都把葡萄酒产品的质量管理上升到法律的高度来加以保证，使得这些进口葡萄酒在中国拥有较高的美誉度。

　　但是值得注意的是，面对中国市场这块诱人的蛋糕，进口葡萄酒行列中仍存在少量“以次充好”、“混水摸鱼”者。

　　从2001年发展至今，骏德酒业在短短几年时间内发展成国内最具影响力的原装进口葡萄代理商之一。作为一家专业的进口酒代理商，骏德酒业又是如何界定葡萄酒品质的优劣的呢？赵伟良表示，为了对消费者的负责和骏德酒业自身品牌的保护，骏德酒业对每一个品牌都要经过严格的监测。

　　他说：“在引进一款新酒时，除了对葡萄酒的质量进行各项理化指标的检测外，我们还会与国外的酒商进行深入沟通，派出专业的品酒师评鉴产品的口感、性价比等是否适合中国的消费者，力求寻找到一款真正高质量并适合中国消费者的葡萄酒。”

　　终端：以专卖体系解渠道之“惑”

　　目前，进口葡萄酒由于只占到中国葡萄酒市场大约10%的份额，进口酒不仅要受市场开拓、市场培育和通路运作等方面较高成本费的制约，还要受制于从厂商到消费终端所发生的高额进场费和各种推广促销费用。和国内葡萄酒销售网络和销售渠道的艰难融合，让进口葡萄酒难以如国内葡萄酒巨头的市场般那么“火。”

　　因此，拥有自己连锁专卖体系的进口葡萄酒代理商的涌现，其广阔的网络，对于遭受“渠道”之惑的进口葡萄酒无疑是个福音。

　　以骏德酒业为例，其在短短几年时间内跻身国内最具影响力的原装进口葡萄酒代理商的行业。截至目前为止，骏德已经在上海、北京、深圳等地设立了办事处，并于广州、深圳、东莞、上海、北京设有专卖店，加上在商超等渠道所开拓的专门销售区，目前其专卖店已经达到50家左右。除此之外，骏德还与各星级酒店、高级西餐厅、高级住宅会所、夜总会、大型超市、商场及便利店建立了长期稳定的合作关系。

　　现在，在骏德酒业的专卖店里陈列着来自世界100多个酒庄的上千款进口葡萄酒。据赵伟良介绍，相对于国产品牌所面对的高额渠道费用问题，作为进口葡萄酒品牌的骏德酒业的渠道压力不大，完全由消费者的“购买情况”对一些如价格过高的品牌进行淘汰。

　　赵伟良还透露，随着加盟店的开拓，最近这两年，骏德酒业的发展比较快。按照目前的发展态势，继续增加专卖店是必然的，但这种扩张的速度必须与服务等配套设施的发展速度相吻合。

　　趋势：中外葡萄酒品牌走向“竞合”

　　从2005年1月1日起，我国进口瓶装葡萄酒关税由43％下降到14％，进口散装葡萄酒关税由43％下降到20％。受进口关税下调以及国内消费快速增长等因素的影响，我国葡萄酒进口量直线飙升。

　　进口葡萄酒显现出强大的生命力，这是否又将让它与国内葡萄酒巨头正面交锋？同时芝华士、尊尼获加等洋酒品牌近年来也加大了对国内市场的渗透，以铺天盖地的宣传将其打造成“高雅”“时尚”的代名词，这是否又将影响到进口葡萄酒在中国的发展？

　　对此，赵伟良表示，葡萄酒在国内的发展是一个慢热的过程，在文化普及方面仍有很长的路要走。

　　“在这个过程当中，进口葡萄酒与国内品牌是竞争与共生的关系。因为面对市场蛋糕，大家都想瓜分这个市场。但同时大家又在合力做大这个市场。”他分析道。

　　同时，他认为，洋酒在中国的发展情况与进口葡萄酒有所不同，不存在正面的冲突。“芝华士、尊尼获加等洋酒品牌对中国市场的开拓由公司直接掌握，其生产、渠道等成本都是可以由自身把控的，而推广费也多是由厂家来出。而进口葡萄酒并不是靠广告进行品牌推广，更注重的是消费者自身的体验。如通过品鉴会等活动对消费者进行潜移默化的教育。”

　　营销：正统葡萄酒文化是发展利器

　　目前，中国葡萄酒市场仍然是长城、王朝和张裕三大巨头的天下，其品牌已经深入人心。进口葡萄酒进入中国，将无可避免地与国内葡萄酒巨头迎头相遇。面对消费者对进口葡萄酒品牌宣传力度不足、中国消费者对其印象不够深入的困境，进口葡萄酒将如何进行突围？

　　对此，赵伟良坦言与本土葡萄酒品牌的品牌宣传的广告力度相比，进口葡萄酒的动作要小得多。因为进口葡萄酒代理商代理的是多种产品，这决定了他们不可能为多个品牌进行广告的宣传。但他认为，进口葡萄酒可以另辟蹊径对进行品牌延续性的推广，做正统的葡萄酒文化。

　　“葡萄酒文化作为一个国外近来的文化，正统的葡萄酒文化是进口葡萄酒的一个利器。进口葡萄酒在国内的推广更多的是一种公关性的营销模式，通过活动、人际关系等途径实现葡萄酒与消费者的情感维系。”赵伟良说。

　　据了解，围绕“世界名酿荟萃，真诚与众共享“的核心价值，骏德酒业选择将国外正统的葡萄酒文化带进来，引领葡萄酒时尚。

　　作为一个进口酒的专业代理商，骏德酒业一直致力于把各具风格的葡萄酒带给中国的消费者。

　　品（试）酒会和葡萄酒知识讲座是骏德传播葡萄酒文化知识的主要方式，为了广大消费者有机会感受葡萄酒变化无穷的乐趣。骏德每月均举办几次品酒会，由葡萄酒专业人士主持，藉此推广葡萄酒文化，并提供各种不同的葡萄酒参与鉴赏会，以满足消费者及餐饮业人士的需求；藉着各国酿酒师或酒庄园主来华出访，他们还会举办葡萄酒晚宴，由各国酿酒师或酒庄园主亲自讲解葡萄酒的酿制方法，配餐心得等专业话题，令消费者得以提高个人品味；葡萄酒文化源远流长，不同葡萄品种、气候、土壤、传统技术和人为因素均直接影响葡萄酒的酒质。

　　因此，骏德会针对不同客户的需求，安排葡萄酒专业人士对客户进行形式多样的葡萄酒知识讲座，藉以提高从业人员的专业知识。

　　这些都是骏德得以快速长足发展的秘籍之一，通过7年的运作，这些都是独特的“骏德”营销模式使骏德酒业取得了全世界100多个国家1000多个产品代理权的骄人业绩。